Unsere Leistungen
für Sie

Auswahl und Entwicklung

Die passgenaue Weiterentwicklung von Mitarbeitern und Führungskräften sowie der Ausbau und die Ergänzung Ihres Vertriebsteams sind entscheidende Erfolgsfaktoren bei der Umsetzung zukunftsfähiger Vertriebskonzepte.

 

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Vertriebsaktivierung

Die Aktivierung des Vertriebs erreichen wir dadurch, dass Ihre Vertriebs-
mitarbeiter die Potenziale im eigenen Vertriebsgebiet genau kennen, die Ressourcen auf Potenzialkunden fokussieren, neue Geschäftschancen aktiv nutzen und die Kunden zu aktiven Geschäftspartnern entwickeln.

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Vertriebsberatung

Erfolgreicher Vertrieb ruht auf zwei Säulen: Die Ausrichtung auf sich verändernde Rahmenbedingungen und eine professionelle Marktbearbeitung. Dafür haben wir zwei Erfolgskonzepte entwickelt – die „Potenzialorientierte Marktbearbeitung©" und das „Geschäftspartnermanagement©".

Potentialorientierte Marktbearbeitung©

Auf dieser Basis etablieren wir gemeinsam mit Ihnen ein Erfolgssystem zur Umsetzung im Vertrieb.

Durch neue Ansätze in der Kunden-
kommunikation schaffen wir für Kunden
und Mitarbeiter neue Mehrwerte. Die potenzialorientierte Erweiterung der Vertriebssteuerungsinstrumente ermöglicht es dem gesamten Vertriebsteam den neuen Fokus im Tagesgeschäft beizubehalten.

Im Fokus steht das profitable Wachstum. Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir Ihre strategische Ausrichtung weiter und definieren die Ertrags- und Wachstumsziele.

Mit Hilfe einer Standortbestimmung überprüfen wir zusätzlich Optimierungspotenziale in der Vertriebsstruktur, den Marktbearbeitungs-
prozessen und der Performance des Vertriebsteams.

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Geschäftspartnermanagement©

Für diese vertriebliche Neuausrichtung aktivieren wir vorhandenes Know-how im Unternehmen und ergänzen dieses mit unseren bewährten Lösungen und Tools. Führungskräfte und Mitarbeiter werden in der Praxis begleitet und bei der Umsetzung unterstützt.

Vorhaben und Produktlösungen Ihres Hauses ein Konzept zu entwickeln, um einzelne Geschäftsfelder oder das gesamte Geschäft des Kunden zu optimieren und weiterzuentwickeln.

Das Ergebnis für Sie -
profitables Wachstum, gesichte Zielerreichung und eine zukunftsorientierte Ausrichtung des Vertriebs!

Vertriebsaktivierung

Die Aktivierung des Vertriebs erreichen wir dadurch, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter die Potenziale im eigenen Vertriebsgebiet genau kennen, die Ressourcen auf Potenzialkunden fokussieren, neue Geschäftschancen aktiv nutzen und die Kunden zu aktiven Geschäftspartnern entwickeln.

Leitlinien für unser Performance-Programm

die daraus resultierenden Geschäftschancen professionell genutzt. Das Ergebnis sind profitables Wachstum und ein aktiviertes und motiviertes Vertriebsteam.

Ein weiteres Plus für Ihre Mitarbeiter: Das Performance-Programm kann in Kooperation mit der IHK durchgeführt werden, so dass Ihre Mitarbeiter bei der Teilnahme an allen Bausteinen ein IHK-Zertifikat erwerben.

Einbindung der Führungskräfte und eine potenzialorientierte Vertriebssteuerung sorgen dafür, dass Ihre Vertriebsteams im Alltag den Fokus auf die Wachstumspotenziale und die wichtigen Ertragskunden nicht verlieren.

Durch die praxisnahe Vorgehensweise und die Einbindung der Erfahrungen Ihrer Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte können diese für die neuen Wege begeistert werden. Der Blick auf die Potenziale im eigenen Vertriebsgebiet wird geschärft und

Auswahl und Entwicklung

Die passgenaue Weiterentwicklung von Mitarbeitern und Führungskräften sowie der Ausbau und die Ergänzung Ihres Vertriebsteams sind entscheidende Erfolgsfaktoren bei der Umsetzung zukunftsfähiger Vertriebskonzepte.

Mehr Erfolg in der Personalgewinnung durch Passungsanalyse und multimodale Personalauswahl

damit die Chancen, passende neue Mitarbeiter zu gewinnen, deutlich zu steigern.

Darüber hinaus ergeben sich aus der Passungsanalyse und dem multimodalen Auswahlverfahren wertvolle Hinweise für Ihre neuen Mitarbeiter, um sich schnell in den neuen Aufgaben zurechtfinden. Wir helfen Ihnen diese Hinweise systematisch im Rahmen des Einarbeitungsprogramms zu nutzen.

Das Ergebnis für Sie: Mehr Chancen neue Mitarbeiter zu gewinnen, schnelle Einarbeitung, weniger Fluktuation.

der Persönlichkeitsstruktur und bisherigen Erfahrungen nicht zu Ihnen passen.

Der Fokus liegt dabei darauf, die Stärken, Fertigkeiten, Talente und Potenziale herauszufinden und diese mit den Anforderungen der Zielposition abzugleichen. Je mehr die Stärken und die Aufgabe zur Deckung kommen, desto leichter wird es der Person fallen, Spitzenleistungen in Ihrem Unternehmen zu erreichen.

Wir helfen Ihnen mit unseren professionellen und wissenschaftlich abgesicherten Instrumenten, Ihr Recruiting für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte zu optimieren, Ihr Suchfeld zu erweitern und

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Passgenaue Entwicklung von Führungskräften und Mitarbeitern im Vertrieb

Stärken zu nutzen und die persönliche Wirksamkeit und Effizienz auszubauen.

Ergänzend dazu wirkt das „100 Tage Programm“. Dieses Einarbeitungsprogramm unterstützt die neuen Führungskräften im Rahmen des „onboardings“ dabei, die persönlichen Stärken und Erfahrungen in die neue Aufgabe einzubringen und dadurch rasch Ergebnisse zu erzielen.

Unsere Maßnahmen zeichnen sich aus durch einen idealen Mix zwischen Präsenz- und Online-Sequenzen, wodurch wir eine maximale Wirksamkeit bei kompaktem Zeit- und Kostenaufwand erreichen.

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Unsere Leistungen für Sie

Vertriebsberatung

Erfolgreicher Vertrieb ruht auf zwei Säulen: Die Ausrichtung auf sich verändernde Rahmenbedingungen und eine professionelle Marktbearbeitung. Dafür haben wir zwei Erfolgskonzepte entwickelt – die „Potenzialorientierte Marktbearbeitung©" und das „Geschäftspartnermanagement©".

Die „Potenzialorientierten Marktbearbeitung©“ ist die Basis für eine erfolgreiche Zukunftsausrichtung Ihrer Vertriebsorganisation.

Zum Einstieg analysieren wir mit Ihnen Ihren Markt und Ihre Kunden. Auf Grundlage einer qualifizierten Datenbasis ermitteln wir die Potenziale Ihrer direkten Kunden und Vorverkaufskunden und identifizieren greifbare Wachstumspotenziale für Ihre Vertriebsmitarbeiter.

Im Fokus steht das profitable Wachstum. Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir Ihre strategische Ausrichtung weiter und definieren die Ertrags- und Wachstumsziele.

Mit Hilfe einer Standortbestimmung überprüfen wir zusätzlich Optimierungspotenziale in der Vertriebsstruktur, den Marktbearbeitungsprozessen und der Performance des Vertriebsteams.

Auf dieser Basis etablieren wir gemeinsam mit Ihnen ein Erfolgssystem zur Umsetzung im Vertrieb.

Durch neue Ansätze in der Kundenkommunikation schaffen wir für Kunden und Mitarbeiter neue Mehrwerte. Die potenzialorientierte Erweiterung der Vertriebssteuerungsinstrumente ermöglicht es dem gesamten Vertriebsteam den neuen Fokus im Tagesgeschäft beizubehalten.

Das Konzept des „Geschäftspartnermanagements©" hilft Ihrem Vertrieb dabei, ein unverzichtbarer Ansprechpartner für den Kunden zu werden - über den Produktverkauf hinaus!

Geschäftspartnerentwicklung heißt, Ziele, Vorhaben und Rahmenbedingungen der Kunden zu analysieren und gemeinsam mit den Geschäftspartnern auf Basis von Zielen, Vorhaben und Produktlösungen Ihres Hauses ein Konzept zu entwickeln, um einzelne Geschäftsfelder oder das gesamte Geschäft des Kunden zu optimieren und weiterzuentwickeln.

Das Ergebnis für Sie - profitables Wachstum, gesichte Zielerreichung und eine zukunftsorientierte Ausrichtung des Vertriebs!

Für diese vertriebliche Neuausrichtung aktivieren wir vorhandenes Know-how im Unternehmen und ergänzen dieses mit unseren bewährten Lösungen und Tools. Führungskräfte und Mitarbeiter werden in der Praxis begleitet und bei der Umsetzung unterstützt.

Vertriebsaktivierung

Die Aktivierung des Vertriebs erreichen wir dadurch, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter die Potenziale im eigenen Vertriebsgebiet genau kennen, die Ressourcen auf Potenzialkunden fokussieren, neue Geschäftschancen aktiv nutzen und die Kunden zu aktiven Geschäftspartnern entwickeln.

Leitlinien für unser Performance-Programm

Um Ihre Vertriebsteams kompakt, praxisnah und ressourcenschonend in der Entwicklung und Nutzung von Geschäftschancen zu qualifizieren, haben wir unser Performance-Programm entwickelt.

Auf Basis einer Standortbestimmung und Zieldefinition stellen wir mit unseren erprobten Modulen ein passendes Qualifizierungsprogramm für Sie zusammen. Präsenzzeiten werden durch Onlinemedien reduziert. Ein praxisbegleitender Lernprozess sowie die Einbindung der Führungskräfte und eine potenzialorientierte Vertriebssteuerung sorgen dafür, dass Ihre Vertriebsteams im Alltag den Fokus auf die Wachstumspotenziale und die wichtigen Ertragskunden nicht verlieren.

Durch die praxisnahe Vorgehensweise und die Einbindung der Erfahrungen Ihrer Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte können diese für die neuen Wege begeistert werden. Der Blick auf die Potenziale im eigenen Vertriebsgebiet wird geschärft und die daraus resultierenden Geschäftschancen professionell genutzt. Das Ergebnis sind profitables Wachstum und ein aktiviertes und motiviertes Vertriebsteam.

Ein weiteres Plus für Ihre Mitarbeiter: Das Performance-Programm kann in Kooperation mit der IHK durchgeführt werden, so dass Ihre Mitarbeiter bei der Teilnahme an allen Bausteinen ein IHK-Zertifikat erwerben.

Auswahl und Entwicklung

Die passgenaue Weiterentwicklung von Mitarbeitern und Führungskräften sowie der Ausbau und die Ergänzung Ihres Vertriebsteams sind entscheidende Erfolgsfaktoren bei der Umsetzung zukunftsfähiger Vertriebskonzepte.

Mehr Erfolg in der Personalgewinnung durch Passungsanalyse und multimodale Personalauswahl

Soll jede Einstellung zu einem Erfolg werden und zur Weiterentwicklung Ihres Vertriebsteams beitragen, ist die Passung der Bewerber zu Ihrer vertrieblichen Ausrichtung, Ihrem Vertriebssystem und der Vertriebskultur Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung.

Der oft in Stellenausschreibungen gesuchte „Alleskönner“ ist nur selten real auf dem Personalmarkt verfügbar. Dies ist auch gar nicht notwendig - es ist wie in jeder Partnerschaft – entscheidend ist die gegenseitige Passung.

Umso wichtiger ist klar zu definieren wer zu Ihnen passt und welche Bewerber aufgrund der Persönlichkeitsstruktur und bisherigen Erfahrungen nicht zu Ihnen passen.

Der Fokus liegt dabei darauf, die Stärken, Fertigkeiten, Talente und Potenziale herauszufinden und diese mit den Anforderungen der Zielposition abzugleichen. Je mehr die Stärken und die Aufgabe zur Deckung kommen, desto leichter wird es der Person fallen, Spitzenleistungen in Ihrem Unternehmen zu erreichen.

Wir helfen Ihnen mit unseren professionellen und wissenschaftlich abgesicherten Instrumenten, Ihr Recruiting für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte zu optimieren, Ihr Suchfeld zu erweitern und damit die Chancen, passende neue Mitarbeiter zu gewinnen, deutlich zu steigern.

Darüber hinaus ergeben sich aus der Passungsanalyse und dem multimodalen Auswahlverfahren wertvolle Hinweise für Ihre neuen Mitarbeiter, um sich schnell in den neuen Aufgaben zurechtfinden. Wir helfen Ihnen diese Hinweise systematisch im Rahmen des Einarbeitungsprogramms zu nutzen.

Das Ergebnis für Sie: Mehr Chancen neue Mitarbeiter zu gewinnen, schnelle Einarbeitung, weniger Fluktuation.

Passgenaue Entwicklung von Führungskräften und Mitarbeitern im Vertrieb

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Unsere multimodalen Instrumente zur Personalanalyse ermöglichen im Rahmen eines „Performance Checks“ die exakte Standortbestimmung Ihrer Mitarbeiter und sind eine ideale Basis für die Erfassung des notwendigen Entwicklungsbedarfs Ihres gesamten Vertriebsteams. Ebenso sind die Ergebnisse der Analyse eine hervorragende Grundlage für eine gezielte Begleitung der Führungskräfte.

Auf Basis der Standortbestimmung stellen wir in unserem Performance-Programm Qualifizierungsbausteine für Ihre Vertriebsmitarbeiter zusammen. Führungskräfte werden in der praktischen Umsetzung begleitet, um so auf Basis der vertrieblichen Ausrichtung die individuellen Stärken zu nutzen und die persönliche Wirksamkeit und Effizienz auszubauen.

Ergänzend dazu wirkt das „100 Tage Programm“. Dieses Einarbeitungsprogramm unterstützt die neuen Führungskräften im Rahmen des „onboardings“ dabei, die persönlichen Stärken und Erfahrungen in die neue Aufgabe einzubringen und dadurch rasch Ergebnisse zu erzielen.

Unsere Maßnahmen zeichnen sich aus durch einen idealen Mix zwischen Präsenz- und Online-Sequenzen, wodurch wir eine maximale Wirksamkeit bei kompaktem Zeit- und Kostenaufwand erreichen.